紫雲超市內，恰逢中午時分，店內人員稀少。秀姐坐在櫃臺旁邊，戴著厚厚的眼鏡，一手拿著賬本，一手拿著計算器劈裏啪啦的敲擊著，然後熟練的在賬本上記錄著數據。超市規模不小，例外約有四五百平，裏裏外外五六個理貨員趁著客流稀少，正在繁忙的補貨、整理貨架。

一會兒功夫，秀姐放下賬本，又核對了一遍，滿意的點點頭，臉上笑容愜意。端起茶杯、輕輕品了一口朋友從遠處帶來的極品龍井茶，茶香撲鼻，芬芳四溢，美中不足的是沒有精美的茶具，只能用粗陋的茶杯在閑暇時候泡上一杯慢慢品味。擡頭看去，店員忙中有序，小劉小張兩人也都是瘋狂的搬運者貨物，每人都抱著三大箱的食品來來去去，還不是的和幾個理貨員打情罵俏一番。秀姐看在眼裏，喜在心裏，滿意的笑笑。

我習慣性的在離門口三五米的地方停下車子，整理一下挎包裏的資料，然後拿出一些常用資料打開門，朝裏邊走進去。

小張見我走進來，樂呵呵的打聲招呼，秀姐聞聲，摘下眼鏡道：“小周，過來坐。”

我走過去和她寒暄了幾句說：“坐就不必了，我先去整理一下排面。”

“你看他們不是已經幫你整理好了，你就不用擔心了，我特意吩咐過他們。”

“秀姐，您的好意我心領了，還是我自己整理比較好，您等我一會兒，很快就好。”說罷匆匆走到貨架旁。

這也算是因禍得福，上次因為幫忙卸貨刮傷了手臂，卻換來了秀姐的同情和信任。不僅上了我們的產品，而且還放在端頭展示，每天更是幫我把貨架整理的妥妥當當。像這樣的超市，雖然和商超的規模是天壤之別，但是對我們來說已經是相當有實力的超市了，畢竟商超也就那麽幾個，而且陳列費也都高的嚇人，產品也只是做一個宣傳，賺不了什麽錢。

在紫雲超市的優待，是其他業務求之不得的事情，一是地理位置好，銷量大，二是店面整潔，更是破天荒的給了我一個端架。但感情歸感情，生意歸生意，我也不能讓人家白白的給我這個面子，所以就在公司申請了一個端頭費作為補償，這樣一來二去的，雙方更是關系親近，偶爾還和小張、小劉兩個人抽上一袋煙，聽聽他們的樸實經歷。

我檢查了一遍貨架，果然整齊，美觀，不禁佩服負責我的這個貨架的理貨員，技術一流，和我們這些人比起來也絲毫不遜色。見她走過來，我沖她笑了笑，豎起了大拇指，從上到下的大肆渲染、添油加醋的表揚了一番，直說的她羞紅了雙臉。

小劉在旁邊還沖我喊道：“老弟，你不是看上雨秋（理貨員）了吧？你們郎才女貌啊，哈哈！”

“就知道你是狗嘴裏吐不出象牙！”雨秋罵了他一句，紅著臉氣嘟嘟的跑開。

整理完畢，我走到秀姐旁邊，秀姐看到我，埋怨著說：“總算是忙完了？”

“忙完了，嘿嘿……”我赧然一笑。

秀姐指了指旁邊的椅子說：“坐下，怎麽聊聊。”

我為難的說：“秀姐，我還有任務沒完成呢？”

“我也是你的客戶，你要尊重客戶不是？”她看到我尷尬的樣子，笑著說：“沒多大的事兒，坐下！”

我坐在旁邊，秀姐拿出一個一次性杯子，泡上一杯茶端給我說：“來，嘗嘗這茶如何。”我接過杯子，秀姐邊走回去邊說：“現在超市都快沒人了，你也不休息一下，做業務嘛，該認真的時候認真，該偷懶的時候還是要適度的休息一下的，不然累壞了沒人會心疼你。”

“多些秀姐關心，別人都說屁股決定腦袋，如果我怕臟怕累，當初就不會選擇了這個行業了，您說是不是？”我看著她說。

秀姐坐回自己的位子，眼睛一亮，說：“呵呵，沒想到你這麽老實的人也能說出這種話來。”說著，她端起自己的杯子喝了一口，深深品味著，似乎在享受茶水的清香。擡手示意我也嘗一嘗。

我端起杯子，湊近鼻子，一股熟悉的香氣撲鼻而來，之間杯中茶水色澤翠綠發亮，清澈透明，隨不是專業茶具，卻絲毫掩飾不了這般的馥郁清香。“極品龍井？”我驚訝的說了一句，而秀姐更是驚訝的望著我，沒想到我還沒品嘗竟然能到處茶的名稱。輕輕品了一口，果然滿口生香，甘醇清爽。不禁又隨口說道：“極品龍井，產於浙江杭州。分為獅、龍、梅三大品類，這茶應該是產於獅峰的獅峰龍井。”

聽我娓娓道來，秀姐也暗暗吃驚，不曾想到我這個蓬頭小夥子竟然對茶如此熟悉。我回過神來,看著她驚訝的神色，忙解釋道：“秀姐，您不用驚訝，我自幼生活在山區，家裏都是以采茶為業，所以對茶類只是還是知道一些的。”

“是嗎？但是聽你口音應該不是江蘇人吧？”秀姐問。

我擡頭，笑了笑說：“當然不是，只不過在小時候，父親的一位朋友也從外地帶來過這種極品龍井茶，雖然只是喝了一次，但是這種特有的馥郁芳香讓我記憶幽深，直到現在都沒有忘記。”

“恩，秀姐果然沒有看錯人，”她認真的聽著，然後對我說：“我平時也並無其他愛好，這品茶只是這兩年學來的知識。不過因為生意的原因，一直也沒有深究，今天終於見到一個行家，以後這方面可要多多向你討教。”

我害羞的說道：“秀姐，你這不是挖苦我嗎，說討教我可不敢當，你想知道什麽直接問我就好了。”

“好，一會兒回去的時候帶回去點，這茶要用到會品嘗的人手裏才算是物有所值。”

我驚訝的看了她一眼，她正慈顏善目的望著我，似乎在看自己的弟弟。但想到這茶價格高的離譜，就迅速的擺擺手道：“這可使不得，我雖然知道一點這方面的知識，但這茶我是萬萬帶不得。”

秀姐似乎看出我的鼓勵，說道：“我說帶，你就帶好了，還扭扭捏捏的，再貴還不就是個茶嗎？”

推脫不掉，我也只好作罷。

“上次我說的那件事你考慮的如何了？”秀姐冷不丁的一句讓我疑惑的看著她，不知所問何時。她又解釋道：“我的侄女呀，你忘記了？”

我打了個冷顫，怎麽哪壺不開提哪壺，只有學著杜明濤的樣子，抓耳撓腮的胡亂編了個事由，茶葉也忘了拿就倉皇逃竄。

跑出去，擦了擦汗，捂著撲通撲通跳動的心跳道：“我的娘，說個謊話也不容易，嚇得心都快蹦出來了。”

說罷，突然想到早上和李繼明的約定，沒想到這麽一慌張，差點把正事給忘了，趕快拿出手機問了一下李繼明的確切位置。還好兩人相差不遠，5分鐘的路程眨眼而過。見李繼明正在商超門口徘徊者，我叫了一聲，沖他揮揮手，他擡手看了看手表，倉促的走過來說：“怎麽搞的，來這麽晚？”

我說：“剛才在紫雲超市耽誤了一會兒，久等了。”

兩人走到面館，找了一個僻靜的地方坐下，他叫了兩碗面，我去端來兩杯水，坐下來商討下午的事情。

爭得劉偉的同意後，本打算上午直接和張琳、李繼明去找商超的魏總，但考慮到上次的盲目，都感覺應該好好的商量一下，找到一個合理的突破口。魏總為人沈穩圓滑，我們幾個涉世未深的毛頭小夥子，加起來也不是他的對手，於是思來想去還是先考慮一下，下午一起過去。

上午因為紫雲超市的事情，一時忘了時間，現在看看，差不多快11點半了，時間不等人，一邊在和李繼明談論著，一邊在想張琳現在的情況應該也不樂觀，頓時心急如焚。

李繼明看我急躁的樣子，說道：“周德，下午談判，你有把握嗎？”

“沒有！”我底氣不足的說。

“是啊，現在對方的情況我們一點也不知道，倉促應戰可能還會和上次你們去的情況一樣。”他嘆了口氣。

我看著他猶豫的眼神，說道：“那為什麽你還提議我們今天去呢？”

他笑了笑，說道：“虧你還和張琳走的近，難道你一點都看不出來？”

“看出來什麽？”

“我們已經耽擱了幾天，這幾天張琳狀態明顯不佳，而且她雖然外表柔弱，但內心堅強，如果我猜的沒錯，就算今天我們不去，她也一樣回去。”

我拍了一下自己的腦袋，暗道真是一個榆木疙瘩，自言自語說：“她這幾天確實很失落，但我卻沒有看到這一點。”

“呵呵，你呀，要學會多留心，尤其是女孩子，更好好好的把握。”

我冷笑了一聲：“謝謝，這是我的錯。”

“所以，與其讓她一個人去，倒不如我們三人一起來想辦法，或許還有一絲生機。”

我點點頭說：“現在張琳處境艱難，而且我們的略施更加明顯。你看我們下一步應該怎麽做？”

他喝口水，考慮了一會兒，意味深長的說：“舍車保帥。”

“舍車保帥？”我疑惑的看著他說：“這不是下象棋吧?什麽意思？”

“你沒發現嗎，這從開始就是魏總設下的一個局，而且他一直穩穩的捏著這局棋的命脈。”

“我還是不懂，如何個舍車保帥，你詳細的說一下。”

他笑了笑，說：“你還記得你在筆記本上畫的圖嗎？”

“當然，”說著，從包裏拿出筆記本，剛摸到本，我忽然恍然大悟，笑了笑說：“哈哈，我明白了，實在是高，還不是一般的高。”

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